十九章酒楼合作
“刘枫，李裕，你们记住了，早点铺也好，酒楼也好，最重要的是服务态度，不管他们衣着怎样，都必须是一视同仁，要有最好的态度！”
“诺！”
“李裕，明日你前往宜城，一个月之内，中卢，宜城需开启四家刘记早点铺！”
“诺。”
早点铺讲究是薄利多销，利润还是可以的，而且馒头冷了也能食用，可作为干粮，对于战争以及农活都有很大的帮助。
刘府目前三大收入，白糖，肥皂，香皂虽然交给三家销售，但是刘府依然有一些收入，其次是家具，新式家具重视受欢迎的，最后就是这早点铺了。
而且早点铺刘琮不会经营太久，虽然挣钱，但是与民争利了，刘琮现在是为了推广，日后会交给其他人经营，而且刘琮的卖价便宜，换其他人不可能卖这么便宜！
“老爷，这是刚派人去买的包子，馒头以及白糖馒头！”
“馒头放一放，等冷了我再吃！”
蒯良拿起包子开始食用，口感松软，简直是人间美味，夹杂着豆腐的嫩滑，确实好吃！而且居然卖这么便宜，成本定然不高！简直是败家！
“刘记早点铺是谁家的？”
“二公子的！”
“当真？”
“千真万确，今日一早早点铺开张的时候，有人就看到二公子带着侍卫在，而且第一份就是二公子买的！”
蒯良陷入沉思了，若是这个给到他们，如此精美的食物，断然不可能卖这么便宜，但是刘琮他却看不透。
“老爷，不仅如此，明日在城东还会有一家早点铺开张，听说二公子的酒楼也马上开张了！”
“派人去临湘，打探那边的情况！”
“诺！”
既然还要开张酒楼，那么早点铺和酒楼必然卖的不一样，蒯良现在也想看看刘琮到底有多少后手在等着！而且最重要的原因是蒯家也经营酒楼！
“父亲，您尝尝！”
“这是你做出来的，不错！”
“不是，是刘琮做出来的！”
蔡瑁也是一脸郁闷，他很忙，但是对于这个事情他是下午才知道，蔡瑁每日要操练水军，还要负责水军器械，又是南郡太守！
“景升藏着的挺深！卖价几何？”
“最便宜的是馒头，一钱一个，白糖馒头10钱一个，其余在1钱-3钱之间！”
“知道了，这事头疼的应该是蒯家和庞家，明日文会我问问景升！”
蔡讽倒是不在乎，或许刘表也不知道，刘表也很忙，自身公务不说了，刘表现在和宋忠，綦毋闿，黄承彦又忙着治学，治学很费时间！
“父亲，孩儿是以为，不仅仅是这个事情，而是刘琮，此子文采不说，不到五岁就名扬洛阳，十岁的时候连康成公对其都称赞有加！
如今曲辕犁，龙骨水车，哪个不是有利于社稷黎民，若是论功，此子功劳巨大，目前王威，刘磐，黄忠，徐晃等人的新军操练粮食大部分也来自刘琮！
前些日子，刘琮的部曲前往剿匪，我派琰弟去查看了，军容整齐，纪律严明，怕是荆州目前最精锐的都无法与之相比！”
其实蔡琰看的是表象，后世操练之法对于军队的纪律，阵容操练是大汉军队无法比拟的，若是真实战力未必会比刘表带到荆州的两千军士强。
“你的意思是？”
“主公今年也快五十了，但是主公有这样的麒麟子，日后刘家前途不可限量，刘磐的事情我准备让他们在年内完婚！至于阿姐，父亲还是在考虑考虑！”
蔡瑁对于自己的阿姐感情很深，如今阿姐这般年龄了，即便二婚到其他人家未必会给刘景升小妾好，只是名声不好听，蔡瑁都三十多了！
“也罢，此事我让承彦去提，看刘表是什么想法！”
蔡讽也是无奈，自己的女儿非刘表不嫁，先让黄承彦去探探口风，黄承彦也是蔡讽的女婿。
临湘城，刘记早点铺在临湘城西开启了长沙第一家早点铺，同样引发了数百人排队购买，糜竺对于刘琮的奇思妙想也是佩服！
“大人，已经派人去维持秩序了，没有多大问题！”
“确保没有问题！不可大意！”
“诺！”
糜竺如今虽然是长沙太守，但是诸多事情，首先是郡丞，郡丞韩玄是临湘本地人，不过韩玄此人宽厚爱民，倒是与糜竺没有太多的问题，但是长沙桓家，刘家则有多冲突。
糜竺按照刘琮的要求，一步一步推行法治，作为长沙最大的两大家族，很难避免没有冲突，若不是自己手中如今有一营军士，怕是更难过！
“糜封，将此信送到伯宁手中！”
“诺。”
强龙不压地头蛇，不过糜竺只能是暂时慢慢推进，主要是力量不够，虽然糜竺有些不理解刘琮的做法，但是依然奉命而行。
刘琮现在也考虑，如今麾下有五营人马，刘琮打算在磨合之后，派出一营人马前往临湘，其次刘琮对于孙坚还是非常忌惮。
“伯完，目前军营有多少箭矢！”
“目前有三万箭矢，但是缺少弓，不过已经在加紧安排！预计三个月内，进叔父会送来200弓！”
现在李乾一族对刘琮也是全力支持，按照刘琮吩咐在当阳发展，李乾一族迁入当阳就有五百户人家，数千人，预计明年当阳县就会从下县提升到中县。
当阳便是后世荆门市，地处平原，但是人口不足，目前只能算是下县，李乾一族带过去的不仅仅是人口，而且还是北方先进的农具以及经验。
“公子，蒯良大人以及庞季大人求见！”
“快请！”
“二位请来，刘琮有失远迎，失礼！”
“我二人突然拜访，二公子勿怪！”
“二位大人过来不知道有什么事情？”
三人分宾主而坐，今日刘表前往襄阳城外，与宋忠，綦毋闿等人在外面商讨治学的事情，正好不在府中，刘琦与蔡昭姬也一同前往了。
“听闻二公子准备开酒楼？是否有此事？”
“确实有此事！即将开业，若是二位大人感兴趣的话，欢迎二位前来观礼！”
两人对视一眼，庞季开口了。
“二公子筹备日久，不知道准备经营什么菜式？早期二公子的刘记早点铺的美食让我等惊为天人，不知有机会先尝试否？”
“可以！不过稍坐，我让人准备！”
酒楼一直都是蔡家以及庞家的产业，刘琮也明白他们的来意，若是竞争也行，合作也行，就看他们的选择。
“听闻糜太守与长沙桓家有些冲突，老夫与桓家有几分交情，若是二公子有需求，老夫可从中斡旋！”
“呵呵，不必了，子仲能处理好！”
三人闲聊一会，不一会便上菜了，饺子，炒菜皆有，汉朝采取分餐制度，每人都摆上了些许。
“小姐那边有没有派人送去？”
“有！”
刘琮点了点头，小姐代指万年公主，自从刘琮折腾出这些，万年公主尤其喜欢吃饺子，因此每次做都会让人记得给万年公主准备一些。
“这是？”
“这是饺子，乃小麦制成，独门手艺，二位尝尝！”
刘琮每人准备了蒸饺六只，煎饺六只，三样炒菜，分别是家常豆腐，韭菜炒蛋以及蒜苗炒肉，都是炒菜！
蒯良，庞季二人都开始细细品尝，豆腐鲜嫩，没想到还有如此做法，其中酱料有些不一样，但是刘琮居然如此舍得用这么多酱料！
其实并非刘琮舍得，汉朝的酱油是由鲜肉腌制而成，制造过程与后世的鱼露差不多，因此昂贵，不过刘琮用的是大豆所制，因此成本不贵。
“确实是人间美味！其中酱料有些不一样，二公子可愿说明？”
“琮用其他方法制成，口味类似，但是成本造价极其便宜，因此多用一点也无妨！”
“难怪！”
“二公子，今日庞某与子柔先生前来有一事相商！”
“请讲！”
“目前襄阳以及附近的城市酒楼大多为庞家或者蒯家所开，因此我二家想和二公子合作，我二家出店面，二公子出技术，三家平分，不知二公子一下如何？”
“合作可以，不过不是三家，是四家！既然庞家，蒯家能出一些店面，那么糜家出渠道，出人管理，我出技术，若是仅仅开在襄阳地区，未免太浪费了！我所希望的是日后我大汉朝所在之地，皆有此酒楼！
糜家为天下巨富，其经商管理才能非普通家族能比，而且蒯家与庞家的影响力与渠道仅限于襄阳亦或者荆州地区！而且二位当知其中利润！当然，账目每月，每季都看查阅，或者二位派人入账房，随时可查阅账册！”
蒯良与庞季对视一眼，心里也是震惊了，没想到刘琮的胃口这么大，但是他们二家能不能吃的下，这是要考虑的！
“老夫答应了！蒯家与庞家共占四成，我二家提供店铺，二公子提供技术，糜家负责经营以及提供渠道！”
“可以！不过不是糜家经营，是刘府经营，糜家辅佐！”
“明白了！”
糜家之前出力很大，刘琮当然不能亏待他们，至于李乾，刘琮会让糜家让出半成利益给到他与诸葛玄，诸葛玄属于老爹刘表的人，该拉拢还是要拉拢，而且当作是为未来投资了！
晚上，刘薇，刘娥两人非常高兴，但是碍于刘表在，只敢说着悄悄话，刘琮则是正襟危坐，唯一比较嚣张的是刘修。
“琮儿，今日蒯良，庞季找你了？”
“是的，父亲，他们二家想与我一起开酒楼，孩儿已经应允他们了。”
“刘记早点铺？”
“不是，酒楼，饺子，炒菜，父亲应当知道这些都是独门手艺，也是挣钱的门路，孩儿已经与他们商议，刘府与糜家占五成，他们二家占据四成，由刘府经营，他们提供店铺拿分成！
其余一成由父亲做主，孩儿的建议是将这一成利润奖励给诸葛玄，李乾，王威以及徐晃将军等人，彰显父亲的恩威！”
“商业乃小道，你不必花费如此多的时间在这上面！”
“父亲，商业虽然是小道，但是有时候能发挥出巨大的作用，况且酒楼并非民生，琮以为，刘记早点铺乃民生，可以让许多百姓吃的起更好的食物，能强健身体!
至于酒楼就是高档消费品，是给有钱的世家子弟，豪族子弟消费的，他们有这么多财富，我不取之，对不起他们了！
孩儿准备将酒楼由兄长负责经营，我占据一成利润即可，兄长先听我说，若是兄长没空，嫂嫂偶尔过去打理一下或者派人去打理一下即可，主要经营还是由糜家负责！
兄长占据一成半的利润，如今兄长已经成家，人情往来，书籍购买都需要用到钱，我不缺钱，我若缺钱也不是酒楼那点钱够弥补的！”
刘表点点头，刘家的家具是陈氏在经营，他本身又节俭，花费不多，倒是自己这个大儿子，花费大，经常捉襟见肘，需要靠陈氏补贴。
“谢谢二叔！”
蔡昭姬直接答应了，蔡昭姬是聪明人，知道刘琮这做法的意思，刘表也是点点头，刘表对蔡昭姬非常满意，自从刘琦娶蔡昭姬之后，起码和狐朋狗友的往来少了很多。
“谢谢琮弟了！”
刘琦也是非常感激，刘琦自己不会经营，只有一些田租收入，好在刘表赏赐了许多，否则日子会过得很艰难。
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“诺！”
“李裕，明日你前往宜城，一个月之内，中卢，宜城需开启四家刘记早点铺！”
“诺。”
早点铺讲究是薄利多销，利润还是可以的，而且馒头冷了也能食用，可作为干粮，对于战争以及农活都有很大的帮助。
刘府目前三大收入，白糖，肥皂，香皂虽然交给三家销售，但是刘府依然有一些收入，其次是家具，新式家具重视受欢迎的，最后就是这早点铺了。
而且早点铺刘琮不会经营太久，虽然挣钱，但是与民争利了，刘琮现在是为了推广，日后会交给其他人经营，而且刘琮的卖价便宜，换其他人不可能卖这么便宜！
“老爷，这是刚派人去买的包子，馒头以及白糖馒头！”
“馒头放一放，等冷了我再吃！”
蒯良拿起包子开始食用，口感松软，简直是人间美味，夹杂着豆腐的嫩滑，确实好吃！而且居然卖这么便宜，成本定然不高！简直是败家！
“刘记早点铺是谁家的？”
“二公子的！”
“当真？”
“千真万确，今日一早早点铺开张的时候，有人就看到二公子带着侍卫在，而且第一份就是二公子买的！”
蒯良陷入沉思了，若是这个给到他们，如此精美的食物，断然不可能卖这么便宜，但是刘琮他却看不透。
“老爷，不仅如此，明日在城东还会有一家早点铺开张，听说二公子的酒楼也马上开张了！”
“派人去临湘，打探那边的情况！”
“诺！”
既然还要开张酒楼，那么早点铺和酒楼必然卖的不一样，蒯良现在也想看看刘琮到底有多少后手在等着！而且最重要的原因是蒯家也经营酒楼！
“父亲，您尝尝！”
“这是你做出来的，不错！”
“不是，是刘琮做出来的！”
蔡瑁也是一脸郁闷，他很忙，但是对于这个事情他是下午才知道，蔡瑁每日要操练水军，还要负责水军器械，又是南郡太守！
“景升藏着的挺深！卖价几何？”
“最便宜的是馒头，一钱一个，白糖馒头10钱一个，其余在1钱-3钱之间！”
“知道了，这事头疼的应该是蒯家和庞家，明日文会我问问景升！”
蔡讽倒是不在乎，或许刘表也不知道，刘表也很忙，自身公务不说了，刘表现在和宋忠，綦毋闿，黄承彦又忙着治学，治学很费时间！
“父亲，孩儿是以为，不仅仅是这个事情，而是刘琮，此子文采不说，不到五岁就名扬洛阳，十岁的时候连康成公对其都称赞有加！
如今曲辕犁，龙骨水车，哪个不是有利于社稷黎民，若是论功，此子功劳巨大，目前王威，刘磐，黄忠，徐晃等人的新军操练粮食大部分也来自刘琮！
前些日子，刘琮的部曲前往剿匪，我派琰弟去查看了，军容整齐，纪律严明，怕是荆州目前最精锐的都无法与之相比！”
其实蔡琰看的是表象，后世操练之法对于军队的纪律，阵容操练是大汉军队无法比拟的，若是真实战力未必会比刘表带到荆州的两千军士强。
“你的意思是？”
“主公今年也快五十了，但是主公有这样的麒麟子，日后刘家前途不可限量，刘磐的事情我准备让他们在年内完婚！至于阿姐，父亲还是在考虑考虑！”
蔡瑁对于自己的阿姐感情很深，如今阿姐这般年龄了，即便二婚到其他人家未必会给刘景升小妾好，只是名声不好听，蔡瑁都三十多了！
“也罢，此事我让承彦去提，看刘表是什么想法！”
蔡讽也是无奈，自己的女儿非刘表不嫁，先让黄承彦去探探口风，黄承彦也是蔡讽的女婿。
临湘城，刘记早点铺在临湘城西开启了长沙第一家早点铺，同样引发了数百人排队购买，糜竺对于刘琮的奇思妙想也是佩服！
“大人，已经派人去维持秩序了，没有多大问题！”
“确保没有问题！不可大意！”
“诺！”
糜竺如今虽然是长沙太守，但是诸多事情，首先是郡丞，郡丞韩玄是临湘本地人，不过韩玄此人宽厚爱民，倒是与糜竺没有太多的问题，但是长沙桓家，刘家则有多冲突。
糜竺按照刘琮的要求，一步一步推行法治，作为长沙最大的两大家族，很难避免没有冲突，若不是自己手中如今有一营军士，怕是更难过！
“糜封，将此信送到伯宁手中！”
“诺。”
强龙不压地头蛇，不过糜竺只能是暂时慢慢推进，主要是力量不够，虽然糜竺有些不理解刘琮的做法，但是依然奉命而行。
刘琮现在也考虑，如今麾下有五营人马，刘琮打算在磨合之后，派出一营人马前往临湘，其次刘琮对于孙坚还是非常忌惮。
“伯完，目前军营有多少箭矢！”
“目前有三万箭矢，但是缺少弓，不过已经在加紧安排！预计三个月内，进叔父会送来200弓！”
现在李乾一族对刘琮也是全力支持，按照刘琮吩咐在当阳发展，李乾一族迁入当阳就有五百户人家，数千人，预计明年当阳县就会从下县提升到中县。
当阳便是后世荆门市，地处平原，但是人口不足，目前只能算是下县，李乾一族带过去的不仅仅是人口，而且还是北方先进的农具以及经验。
“公子，蒯良大人以及庞季大人求见！”
“快请！”
“二位请来，刘琮有失远迎，失礼！”
“我二人突然拜访，二公子勿怪！”
“二位大人过来不知道有什么事情？”
三人分宾主而坐，今日刘表前往襄阳城外，与宋忠，綦毋闿等人在外面商讨治学的事情，正好不在府中，刘琦与蔡昭姬也一同前往了。
“听闻二公子准备开酒楼？是否有此事？”
“确实有此事！即将开业，若是二位大人感兴趣的话，欢迎二位前来观礼！”
两人对视一眼，庞季开口了。
“二公子筹备日久，不知道准备经营什么菜式？早期二公子的刘记早点铺的美食让我等惊为天人，不知有机会先尝试否？”
“可以！不过稍坐，我让人准备！”
酒楼一直都是蔡家以及庞家的产业，刘琮也明白他们的来意，若是竞争也行，合作也行，就看他们的选择。
“听闻糜太守与长沙桓家有些冲突，老夫与桓家有几分交情，若是二公子有需求，老夫可从中斡旋！”
“呵呵，不必了，子仲能处理好！”
三人闲聊一会，不一会便上菜了，饺子，炒菜皆有，汉朝采取分餐制度，每人都摆上了些许。
“小姐那边有没有派人送去？”
“有！”
刘琮点了点头，小姐代指万年公主，自从刘琮折腾出这些，万年公主尤其喜欢吃饺子，因此每次做都会让人记得给万年公主准备一些。
“这是？”
“这是饺子，乃小麦制成，独门手艺，二位尝尝！”
刘琮每人准备了蒸饺六只，煎饺六只，三样炒菜，分别是家常豆腐，韭菜炒蛋以及蒜苗炒肉，都是炒菜！
蒯良，庞季二人都开始细细品尝，豆腐鲜嫩，没想到还有如此做法，其中酱料有些不一样，但是刘琮居然如此舍得用这么多酱料！
其实并非刘琮舍得，汉朝的酱油是由鲜肉腌制而成，制造过程与后世的鱼露差不多，因此昂贵，不过刘琮用的是大豆所制，因此成本不贵。
“确实是人间美味！其中酱料有些不一样，二公子可愿说明？”
“琮用其他方法制成，口味类似，但是成本造价极其便宜，因此多用一点也无妨！”
“难怪！”
“二公子，今日庞某与子柔先生前来有一事相商！”
“请讲！”
“目前襄阳以及附近的城市酒楼大多为庞家或者蒯家所开，因此我二家想和二公子合作，我二家出店面，二公子出技术，三家平分，不知二公子一下如何？”
“合作可以，不过不是三家，是四家！既然庞家，蒯家能出一些店面，那么糜家出渠道，出人管理，我出技术，若是仅仅开在襄阳地区，未免太浪费了！我所希望的是日后我大汉朝所在之地，皆有此酒楼！
糜家为天下巨富，其经商管理才能非普通家族能比，而且蒯家与庞家的影响力与渠道仅限于襄阳亦或者荆州地区！而且二位当知其中利润！当然，账目每月，每季都看查阅，或者二位派人入账房，随时可查阅账册！”
蒯良与庞季对视一眼，心里也是震惊了，没想到刘琮的胃口这么大，但是他们二家能不能吃的下，这是要考虑的！
“老夫答应了！蒯家与庞家共占四成，我二家提供店铺，二公子提供技术，糜家负责经营以及提供渠道！”
“可以！不过不是糜家经营，是刘府经营，糜家辅佐！”
“明白了！”
糜家之前出力很大，刘琮当然不能亏待他们，至于李乾，刘琮会让糜家让出半成利益给到他与诸葛玄，诸葛玄属于老爹刘表的人，该拉拢还是要拉拢，而且当作是为未来投资了！
晚上，刘薇，刘娥两人非常高兴，但是碍于刘表在，只敢说着悄悄话，刘琮则是正襟危坐，唯一比较嚣张的是刘修。
“琮儿，今日蒯良，庞季找你了？”
“是的，父亲，他们二家想与我一起开酒楼，孩儿已经应允他们了。”
“刘记早点铺？”
“不是，酒楼，饺子，炒菜，父亲应当知道这些都是独门手艺，也是挣钱的门路，孩儿已经与他们商议，刘府与糜家占五成，他们二家占据四成，由刘府经营，他们提供店铺拿分成！
其余一成由父亲做主，孩儿的建议是将这一成利润奖励给诸葛玄，李乾，王威以及徐晃将军等人，彰显父亲的恩威！”
“商业乃小道，你不必花费如此多的时间在这上面！”
“父亲，商业虽然是小道，但是有时候能发挥出巨大的作用，况且酒楼并非民生，琮以为，刘记早点铺乃民生，可以让许多百姓吃的起更好的食物，能强健身体!
至于酒楼就是高档消费品，是给有钱的世家子弟，豪族子弟消费的，他们有这么多财富，我不取之，对不起他们了！
孩儿准备将酒楼由兄长负责经营，我占据一成利润即可，兄长先听我说，若是兄长没空，嫂嫂偶尔过去打理一下或者派人去打理一下即可，主要经营还是由糜家负责！
兄长占据一成半的利润，如今兄长已经成家，人情往来，书籍购买都需要用到钱，我不缺钱，我若缺钱也不是酒楼那点钱够弥补的！”
刘表点点头，刘家的家具是陈氏在经营，他本身又节俭，花费不多，倒是自己这个大儿子，花费大，经常捉襟见肘，需要靠陈氏补贴。
“谢谢二叔！”
蔡昭姬直接答应了，蔡昭姬是聪明人，知道刘琮这做法的意思，刘表也是点点头，刘表对蔡昭姬非常满意，自从刘琦娶蔡昭姬之后，起码和狐朋狗友的往来少了很多。
“谢谢琮弟了！”
刘琦也是非常感激，刘琦自己不会经营，只有一些田租收入，好在刘表赏赐了许多，否则日子会过得很艰难。
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