第134章 磨难与领悟
第134章磨难与领悟
餐厅的保安和经理及时介入，好说歹说，总算将两伙人分开。
“演戏？”宁乘风见渣男冷眼旁观，忍不住问道。
“嗯。”
待进了包房，光熙老板低声致歉：“蒋总，让您见笑，这都是我的主意，故意暴露，不想让其他厂家和代理看出咱们之间真正的关系。”
“呵呵，工作需要，可以理解。”
接下来两天，蒋铎秘密会见另外两家代理商，离最后一轮报价渐行渐近。
分公司的会议室内，众人综合各方面的情报，经过细致讨论，确定给光熙公司的授权折扣。
“吕航，另外两家代理清楚自己的定位吗？”蒋铎问道。
“中午刚明确，他们参与项目不是为了获胜，而是影响平均价，或作为将被剔除的最低或最高价。”
“哎，对不住这两家。”
“我已经承诺，这次吃的亏，后续一定补上。”
“应该的，客户那边有什么新情况？”
“决策层分作两派，多数人支持我们，但最高层支持华康。”
“还是很危险。”渣男蹙眉。
“你放心，光熙公司在标书中动了手脚。”吕航神秘一笑。
“说来听听。”
“负责标书规范的客户主动向华康示好，大多数指标均与其产品匹配，可拿到满分，这让华康、代理商和支持他们的客户很满意。”
“陷阱在哪里？”
“在一个不显眼的地方，有一条备注：‘如果投标产品超出规格，将获得额外加分。’
我们算过了，虽然华康在一些条款上的分数更高，但凭借加分，山川仍然可以在总分上胜出。”
“好，只要支持我们的客户在终评时跳出来，依仗得分和人数优势，很可能获胜。”
两天后，项目开标，渣男等来吕航的电话：“蒋总，好消息，光熙公司以最高分中标。”
“太好啦，第一名有多少份额？”这是他最关心的问题。
“高层客户没有强压多数评委的意见，直接宣布，光熙独家中标。”
“啊，百分之百？太让人意外。”
山川总部和象益分公司陷入狂欢，这是有史以来，公司在分销市场拿下的最大项目。
“蒋铎，这种超级大单，不可能这么顺利吧？”宁乘风历尽磨难，忍不住提醒。
“还能怎样？结果已经在客户官网公示。”
“还是小心些。”
“放心吧。”
事实被宁乘风不幸言中，就在山川激动万分，开始启动备货时，晴天霹雳降临，双眼充血的吕航找到蒋铎，恨恨说道：
“蒋总，刚接到通知，华康投诉招标公司存在管理和操作失职，要求废除中标结果，重新招标。”
“拿到投诉函了吗？”蒋铎沉声问道。
“嗯。”
“立即开会，逐条核对投诉内容。”
经过仔细校验，他们确认华康是无中生有，决定反诉。客户接到两家的投诉函，一番查证后，再次公示，维持中标结果。
山川和光熙公司欣喜若狂，谁知仅隔一天，华康再次反扑，改为同时向象益省招投标监管单位和客户的上级行政部门投诉。
“华康的行径，是破天荒之举，上级部门一般不会干涉具体项目。”
“还真能折腾，它投诉什么？”
“质疑光熙的投标资质，认为它不符合要求。”
“兵来将挡，咱们不能闲着，多去客户、监管和客户上级部门走动。吕航，光熙的老板也要出力。”
“好的，蒋总，麻烦你跟总部说一声，让他们在京城想想办法。”
“我已向王总求助。”
竞争双方使出浑身解数，在象益与京城角力，华康背靠麓华，渐渐展露优势。
半个月后，形势愈发恶化，客户宣称，需重新审视需求，暂停该项目的推进。
“蒋铎，越拖下去，对你们越不利。”宁乘风提醒。
“我也很急，但局势很复杂，感觉有劲也使不出。”
“高层关系出问题了吧？”
“八成是的，华康在这个层面的关系更好。”
在山川的焦灼等待中，一晃三个月过去，吕航来电：“蒋总，客户突然重新发标。”
“标的有变化吗？”
“有，不多也不少。”
“还算要脸，带上了一块遮羞布，何时回标？”
“要求代理商在四日内回标，第五日开标，直接宣布结果。”
“你尽快回来，商量报价策略。”
经过与总部的磋商，刷新了三家代理商的授权和对外报价。
公开唱标那天，渣男与吕航亲临现场，目瞪口呆地看到，光熙公司的出价居然比约定高出不少。
“混蛋，光熙叛变了！”
“蒋铎，咱们疏忽了，以前在招标前，你们会用烟雾弹迷惑对手。但经过上一轮招标，各家真正支持的代理商已成为明牌。”宁乘风率先反应过来。
“肯定是华康给客户高层出主意，故意拖延项目，他们好利用这段时间，去做光熙的工作。”
结果不出所料，华康的金牌代理顺利中标，山川不服气，学着对方的无赖招式，投诉搅局。
但换来的却是客户的通牒：“吕总，别折腾了，招标结果不可能变化，眼光看长远些，还有其他项目可以合作。”
吕航在心中骂娘，“连基本的信任都没了，还合作个P？”
山川被迫接受苦涩的结果，总部恼怒，要求蒋铎必须查清光熙临阵改价的缘由。
他只好求助：“乘风，帮帮忙，这事估计只有光熙的老板清楚，他肯定不会说。”
“你想用神魂入侵？”
“嗯，就像你帮我爸伸冤时那样。”
“看你怪可怜的，我再出手一次。”宁乘风颇为同情，并不负所望，仅用一天，便搞清原委：
“在二次招标前三天，客户最高层秘密会见光熙的老板，在心照不宣的友好交谈后，他欢迎光熙在半年后，去‘尝试参与’另一个很有‘希望’中标的中型项目，剩下的，你就懂啦。”
蒋铎听完，久久不语，仅长叹一声。
分销市场虽遭遇阻击，尚能小步攀升，受竞争影响最大的，其实是直销。一个月后，智能制造局放出一个超大项目。
为了让客户放心，蒋铎请来总部的研发大佬，现场拆解与演示新产品，从单个小模块讲起，直至整机。
重新组装后，连上几台远端设备，直观展示系统的易用性与高性能，通过对比，证明效率有了显著提升。
这种推广方式，客户闻所未闻，均啧啧称赞。
针对这个项目，各家挖空心思，蒋铎甚至邀请CEO董琦和主管市场的王副总，前来拜访制造局的高层。麓华不甘示弱，出动一名副总，针锋相对。
经过坚苦卓绝的运作，眼看山川就要拿下价值1.3亿的合同，谁知麓华竟免费赠送，让蒋铎再次颗粒无收。
念及另外几单被送的项目，看着部下的沮丧，渣男叹息：
“乘风，我忽然有一种强烈的厌倦感，我本来可以做一名纯粹的码农，却鬼使神差地做了片总。
直销市场，输就输吧，可想到宝贵的青春年华，消耗在尔虞我诈的分销项目，就觉得没劲。
整天和一些‘垃圾’纠缠，一味的吹捧或奉承，利益的交换，遭受玩弄后，还要忍气吞声。
我的内心无法通达，从业这么多年，第一次怀疑自己的选择。”
“我觉得你没错，不要轻易动摇。”
“为什么？”
“无论修行，还是经商，都无法回避坎坷与阴暗，你得把这些磨难，当作命运的安排。
你无从躲避，唯有迎难而上，才能道心坚定。”宁乘风只能以个人的修炼感悟来安慰朋友。
渣男沉吟许久，若有所悟：“或许你说得对，我没有选择，只能继续战斗。
况且，我不能为自己独活，那么多朋友放弃稳定的收入来投奔我，我若是没了心气，岂不愧对他们？”
“竞争环境虽然恶劣，但商亦有道，任何公司与个人都不能长期背离。”
“麓华或华康若继续赠送或低价签单，代理商怎么赚取差价，利益链如何运转？
客户的公司确实省了钱，但个人却没有好处，这种模式终究会遭到抵制。”蒋铎继续推演。
“我有预感，对手采用非常规手段，会在内部管理上出问题。”
“已经有所耳闻，华康的一些销售勾结代理商，打着与山川竞争的招牌，从总部骗取极低授权，到货后用于普通项目，两者分享高额的利润。”
“我相信，如果你按照正常的商道运作，必然能拿到订单，足够养活自身。”
“还可以再激进些，遇上大概率丢单的项目，反而做出拼命的样子，诱使对手继续赠送，以加大他们的亏损。”蒋铎的战斗激情被彻底激发，没有因杀红眼而失了分寸。
“你看，其实你很适应残酷的竞争。”
“可人的精力有限，既要经商，又要写代码和打坐，我是不是在做一件超出人力极限之事？是否应该专注于其中一项？”
“经商，你的心会乱吗？”
“不会，有时反而会觉得激情澎湃。”
“这不结了？只要能守住本心，干什么都是修行。说实话，看你经商，以及欧阳飞打仗与治国，对我的修炼很有帮助。”
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餐厅的保安和经理及时介入，好说歹说，总算将两伙人分开。
“演戏？”宁乘风见渣男冷眼旁观，忍不住问道。
“嗯。”
待进了包房，光熙老板低声致歉：“蒋总，让您见笑，这都是我的主意，故意暴露，不想让其他厂家和代理看出咱们之间真正的关系。”
“呵呵，工作需要，可以理解。”
接下来两天，蒋铎秘密会见另外两家代理商，离最后一轮报价渐行渐近。
分公司的会议室内，众人综合各方面的情报，经过细致讨论，确定给光熙公司的授权折扣。
“吕航，另外两家代理清楚自己的定位吗？”蒋铎问道。
“中午刚明确，他们参与项目不是为了获胜，而是影响平均价，或作为将被剔除的最低或最高价。”
“哎，对不住这两家。”
“我已经承诺，这次吃的亏，后续一定补上。”
“应该的，客户那边有什么新情况？”
“决策层分作两派，多数人支持我们，但最高层支持华康。”
“还是很危险。”渣男蹙眉。
“你放心，光熙公司在标书中动了手脚。”吕航神秘一笑。
“说来听听。”
“负责标书规范的客户主动向华康示好，大多数指标均与其产品匹配，可拿到满分，这让华康、代理商和支持他们的客户很满意。”
“陷阱在哪里？”
“在一个不显眼的地方，有一条备注：‘如果投标产品超出规格，将获得额外加分。’
我们算过了，虽然华康在一些条款上的分数更高，但凭借加分，山川仍然可以在总分上胜出。”
“好，只要支持我们的客户在终评时跳出来，依仗得分和人数优势，很可能获胜。”
两天后，项目开标，渣男等来吕航的电话：“蒋总，好消息，光熙公司以最高分中标。”
“太好啦，第一名有多少份额？”这是他最关心的问题。
“高层客户没有强压多数评委的意见，直接宣布，光熙独家中标。”
“啊，百分之百？太让人意外。”
山川总部和象益分公司陷入狂欢，这是有史以来，公司在分销市场拿下的最大项目。
“蒋铎，这种超级大单，不可能这么顺利吧？”宁乘风历尽磨难，忍不住提醒。
“还能怎样？结果已经在客户官网公示。”
“还是小心些。”
“放心吧。”
事实被宁乘风不幸言中，就在山川激动万分，开始启动备货时，晴天霹雳降临，双眼充血的吕航找到蒋铎，恨恨说道：
“蒋总，刚接到通知，华康投诉招标公司存在管理和操作失职，要求废除中标结果，重新招标。”
“拿到投诉函了吗？”蒋铎沉声问道。
“嗯。”
“立即开会，逐条核对投诉内容。”
经过仔细校验，他们确认华康是无中生有，决定反诉。客户接到两家的投诉函，一番查证后，再次公示，维持中标结果。
山川和光熙公司欣喜若狂，谁知仅隔一天，华康再次反扑，改为同时向象益省招投标监管单位和客户的上级行政部门投诉。
“华康的行径，是破天荒之举，上级部门一般不会干涉具体项目。”
“还真能折腾，它投诉什么？”
“质疑光熙的投标资质，认为它不符合要求。”
“兵来将挡，咱们不能闲着，多去客户、监管和客户上级部门走动。吕航，光熙的老板也要出力。”
“好的，蒋总，麻烦你跟总部说一声，让他们在京城想想办法。”
“我已向王总求助。”
竞争双方使出浑身解数，在象益与京城角力，华康背靠麓华，渐渐展露优势。
半个月后，形势愈发恶化，客户宣称，需重新审视需求，暂停该项目的推进。
“蒋铎，越拖下去，对你们越不利。”宁乘风提醒。
“我也很急，但局势很复杂，感觉有劲也使不出。”
“高层关系出问题了吧？”
“八成是的，华康在这个层面的关系更好。”
在山川的焦灼等待中，一晃三个月过去，吕航来电：“蒋总，客户突然重新发标。”
“标的有变化吗？”
“有，不多也不少。”
“还算要脸，带上了一块遮羞布，何时回标？”
“要求代理商在四日内回标，第五日开标，直接宣布结果。”
“你尽快回来，商量报价策略。”
经过与总部的磋商，刷新了三家代理商的授权和对外报价。
公开唱标那天，渣男与吕航亲临现场，目瞪口呆地看到，光熙公司的出价居然比约定高出不少。
“混蛋，光熙叛变了！”
“蒋铎，咱们疏忽了，以前在招标前，你们会用烟雾弹迷惑对手。但经过上一轮招标，各家真正支持的代理商已成为明牌。”宁乘风率先反应过来。
“肯定是华康给客户高层出主意，故意拖延项目，他们好利用这段时间，去做光熙的工作。”
结果不出所料，华康的金牌代理顺利中标，山川不服气，学着对方的无赖招式，投诉搅局。
但换来的却是客户的通牒：“吕总，别折腾了，招标结果不可能变化，眼光看长远些，还有其他项目可以合作。”
吕航在心中骂娘，“连基本的信任都没了，还合作个P？”
山川被迫接受苦涩的结果，总部恼怒，要求蒋铎必须查清光熙临阵改价的缘由。
他只好求助：“乘风，帮帮忙，这事估计只有光熙的老板清楚，他肯定不会说。”
“你想用神魂入侵？”
“嗯，就像你帮我爸伸冤时那样。”
“看你怪可怜的，我再出手一次。”宁乘风颇为同情，并不负所望，仅用一天，便搞清原委：
“在二次招标前三天，客户最高层秘密会见光熙的老板，在心照不宣的友好交谈后，他欢迎光熙在半年后，去‘尝试参与’另一个很有‘希望’中标的中型项目，剩下的，你就懂啦。”
蒋铎听完，久久不语，仅长叹一声。
分销市场虽遭遇阻击，尚能小步攀升，受竞争影响最大的，其实是直销。一个月后，智能制造局放出一个超大项目。
为了让客户放心，蒋铎请来总部的研发大佬，现场拆解与演示新产品，从单个小模块讲起，直至整机。
重新组装后，连上几台远端设备，直观展示系统的易用性与高性能，通过对比，证明效率有了显著提升。
这种推广方式，客户闻所未闻，均啧啧称赞。
针对这个项目，各家挖空心思，蒋铎甚至邀请CEO董琦和主管市场的王副总，前来拜访制造局的高层。麓华不甘示弱，出动一名副总，针锋相对。
经过坚苦卓绝的运作，眼看山川就要拿下价值1.3亿的合同，谁知麓华竟免费赠送，让蒋铎再次颗粒无收。
念及另外几单被送的项目，看着部下的沮丧，渣男叹息：
“乘风，我忽然有一种强烈的厌倦感，我本来可以做一名纯粹的码农，却鬼使神差地做了片总。
直销市场，输就输吧，可想到宝贵的青春年华，消耗在尔虞我诈的分销项目，就觉得没劲。
整天和一些‘垃圾’纠缠，一味的吹捧或奉承，利益的交换，遭受玩弄后，还要忍气吞声。
我的内心无法通达，从业这么多年，第一次怀疑自己的选择。”
“我觉得你没错，不要轻易动摇。”
“为什么？”
“无论修行，还是经商，都无法回避坎坷与阴暗，你得把这些磨难，当作命运的安排。
你无从躲避，唯有迎难而上，才能道心坚定。”宁乘风只能以个人的修炼感悟来安慰朋友。
渣男沉吟许久，若有所悟：“或许你说得对，我没有选择，只能继续战斗。
况且，我不能为自己独活，那么多朋友放弃稳定的收入来投奔我，我若是没了心气，岂不愧对他们？”
“竞争环境虽然恶劣，但商亦有道，任何公司与个人都不能长期背离。”
“麓华或华康若继续赠送或低价签单，代理商怎么赚取差价，利益链如何运转？
客户的公司确实省了钱，但个人却没有好处，这种模式终究会遭到抵制。”蒋铎继续推演。
“我有预感，对手采用非常规手段，会在内部管理上出问题。”
“已经有所耳闻，华康的一些销售勾结代理商，打着与山川竞争的招牌，从总部骗取极低授权，到货后用于普通项目，两者分享高额的利润。”
“我相信，如果你按照正常的商道运作，必然能拿到订单，足够养活自身。”
“还可以再激进些，遇上大概率丢单的项目，反而做出拼命的样子，诱使对手继续赠送，以加大他们的亏损。”蒋铎的战斗激情被彻底激发，没有因杀红眼而失了分寸。
“你看，其实你很适应残酷的竞争。”
“可人的精力有限，既要经商，又要写代码和打坐，我是不是在做一件超出人力极限之事？是否应该专注于其中一项？”
“经商，你的心会乱吗？”
“不会，有时反而会觉得激情澎湃。”
“这不结了？只要能守住本心，干什么都是修行。说实话，看你经商，以及欧阳飞打仗与治国，对我的修炼很有帮助。”
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