第1508章 电商大战（1）
“这次乐掏网上线的第一个大动作，应该是做日用百货。”
姜朋月面色严峻的说道：“你也知道日用百货是老百姓每天都必须要用的东西，无论穷富，无论abcd还是s级的城市，药膏、卫生纸、洗发水、香皂……用完了就得买。”
陈默点点头。
不得不说，有亚马孙这个专业的网站在背后指导，就是比上次外卖大战情况好太多了。
一上来就要打日用百货，这是看透了目前国内电商情况之后才会做出的决定。
掏宝目前主流销量来自各种电子产品，尤其是手机和macbook，几乎占据了70%的成交量。
日用产品这块儿，目前大夏用户大多数还是喜欢去线下超市进行采购。
在吉福·贝索斯卡看来，这是陈默的弱点所在。
毕竟陈默的红兴超市在大夏已经做到了垄断地步，线上买线下买，利润都是自己的，如果大力扶持线上，还会减少红兴超市的已有客流量。
同时，在眼下这个节骨眼上，做电子产品确实最省力，一个是消费者需求量大，再一个线上销售电子产品能够拥有相对较大的价格优势，还有便是电子产品体积相对较小、重量相对较轻、价格相对较高的特点，做电子产品的物流压力会轻很多。
吉福认为，陈默肯定是吃电子产品的高额利润，吃上瘾了，所以才一直抓住这点疯狂发力，希望能吃透电子产品领域。
但吉福认为电子产品的消费市场有限，后劲不足，毕竟电子产品不是快消品，市场是需要时间来休养生息的，随着时间的推移，淘宝上的电子产品交易量一定会降低，最终趋于理性。
在这种情况下，乐掏就必须跟陈默打差异化竞争，你不是做低消费频次、高客单价的电子产品吗？好，那我就做高消费频次、低客单价的日用百货！
差异化竞争是在已有巨头企业面前杀出血路的最佳方式！
上一世，当全世界的汽车巨头不断火并，推出各种华而不实的油车时，特兹拉的新能源车横空出世。
特兹拉选择了一个竞争对手的空白领域切入进去，从根本上与所有油车厂商区分开来，你搞油车，那我就搞电车，并且搞智能化、青春化、高科技化的东西，让自己的核心卖点与竞争对手泾渭分明。
吉福·贝索斯的理念也是这样。
他来大夏做过深入的市场调研，知道目前大夏的穷人依旧是大多数，电子产品并非老百姓的必需品，所以他觉得，陈默没有找准电商精髓，而真正的精髓所在，就是日用百货这个老百姓每天都必须要用的快消品，以及每个季节都要轮换的衣服！
故此，吉福·贝索斯直接跟商赢下了死命令：“乐掏必须从日用百货和服装开始做！”
因为有了上次外卖大战的教训，商赢对于吉福这个专业人士的话，是唯命是从。
切入点定好了之后，吉福又要求五省商盟上线就立即启动促销活动。
至于促销方案，吉福·贝索斯非常自负的抛出了亚马孙无往不利，已经成熟的促销方案——折扣满额包邮。
五省商盟本身有三家快递公司，物流运力是足够的，到时候直接用就可以了，这样就可以最大程度降低运费成本，接着再采用全场8折满88或者99包邮的方式来推进活动。
全场折扣，是吉福·贝索斯创造出来的最满意的一个营销方案。
所有的东西都打折，买多少钱的东西都有折扣，这样消费者就可以不用再算计什么优惠券怎么用了。
而满额包邮的方式，则会让用户无形之中产生“凑单”的想法，多买东西。
从切入点，到上线的打法，再到促销方案，一切的一切，吉福·贝索斯都讲的头头是道，折服了包括商赢、商厉在内的所有人。商赢当即拍板说道：“就按贝索斯先生说的去做！我相信，有亚马孙和五省商盟的资源，加上贝索斯先生的营销头脑，咱们这次一定能把陈默的淘宝打的落花流水！”
“电商是未来的主流消费手段，得电商者得天下！加油！！”
而陈默这边，也一锤定音：“之前日用百货我们主打的是线下，这次既然对方要抢地盘，我们也要跟着正面对线！”
“我们的优势在于物流和供应链，红兴超市已经做了几年了，供应链非常成熟。
物流就更不用说了，五省商盟手里攥着的三个物流公司，市场份额加起来也就10%，勉强够用而已。”
订下了接下来的主基调之后，陈默谈到了这次对战的最关键环节：促销方案！
“我的促销方案就俩字——满减！”
“我研究过亚马孙以往最好的促销方案，就是打折加满额包邮。”
“但是我认为，打折这种方式，不够直接，不能一下子抓住消费者的眼球。”
“而满减就不一样了，清晰直接，一目了然，用户一下子就能知道自己省了多少钱，而他们认为省到就是赚到了。”
接着陈默罗列出了他决定的满减档位：满99减20，满199减50，满399减150，满499减200。
同时，还有大额订单的满减，满1000减500，满2000减1200，满3000减1800。
这些数字都是经过精密研究和计算的，跟商户提供的平均价格数据息息相关。
用户会觉得自己赚到了，但你永远也玩不过大数据。
“我们的满减说出去非常有诱惑力，你在乐掏买东西，只能说打七折，打五折，听上去似乎跟商场没有多大差别。
可我们呢？我们满3000减1800！！！
原来3000块的东西，你只需1200块就能买到，直接能跟周围的人说，买东西省了整整1800块钱，这比打几折的冲击力强多了！！！”
此时马福报发出了疑问：“那如果用户们找朋友拼单，凑单呢？我们不是亏了？”
陈默没有直接回答，反而反问道：“老马，现在拉新成本比五年前高了多少？”
马福报：“得高了十几倍吧，而且拉一个新用户的成本随着互联网普及率，估计会越来越高，过几年翻个几十倍都有可能。”
陈默：“一旦网购用户开始找人凑单，拼单，毫无疑问肯定会多购物拉升销量，同时，也会额外给掏宝带来至少一个间接用户。
如果这个间接用户没有直付宝，没有掏宝账户，在体验过咱们一次高质量的网购服务，知道了网购省钱又省时间后，那他就有极大的可能性成为咱们的新用户！
这不比直接花钱去拉新省时省力又省钱的多吗？”
马福报恍然大悟，啧啧称奇。
原来促销不光能带动消费，还能拉新！
“另外，所有的满减，全部采用优惠券的形式实施，以上满减的优惠券除了一次性给所有用户各送一张之外，还会不限量给所有用户免费领取，之所以需要发券而不是直接满减，就是要让优惠券给他们产生一种不用就难受、不用就是吃亏的心理暗示，逼迫他们把这些优惠券尽可能的用掉。”
“同时，我们不搞满额包邮，我们直接搞全场包邮，哪怕你只买一双袜子，一块肥皂，我们也包邮！”
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姜朋月面色严峻的说道：“你也知道日用百货是老百姓每天都必须要用的东西，无论穷富，无论abcd还是s级的城市，药膏、卫生纸、洗发水、香皂……用完了就得买。”
陈默点点头。
不得不说，有亚马孙这个专业的网站在背后指导，就是比上次外卖大战情况好太多了。
一上来就要打日用百货，这是看透了目前国内电商情况之后才会做出的决定。
掏宝目前主流销量来自各种电子产品，尤其是手机和macbook，几乎占据了70%的成交量。
日用产品这块儿，目前大夏用户大多数还是喜欢去线下超市进行采购。
在吉福·贝索斯卡看来，这是陈默的弱点所在。
毕竟陈默的红兴超市在大夏已经做到了垄断地步，线上买线下买，利润都是自己的，如果大力扶持线上，还会减少红兴超市的已有客流量。
同时，在眼下这个节骨眼上，做电子产品确实最省力，一个是消费者需求量大，再一个线上销售电子产品能够拥有相对较大的价格优势，还有便是电子产品体积相对较小、重量相对较轻、价格相对较高的特点，做电子产品的物流压力会轻很多。
吉福认为，陈默肯定是吃电子产品的高额利润，吃上瘾了，所以才一直抓住这点疯狂发力，希望能吃透电子产品领域。
但吉福认为电子产品的消费市场有限，后劲不足，毕竟电子产品不是快消品，市场是需要时间来休养生息的，随着时间的推移，淘宝上的电子产品交易量一定会降低，最终趋于理性。
在这种情况下，乐掏就必须跟陈默打差异化竞争，你不是做低消费频次、高客单价的电子产品吗？好，那我就做高消费频次、低客单价的日用百货！
差异化竞争是在已有巨头企业面前杀出血路的最佳方式！
上一世，当全世界的汽车巨头不断火并，推出各种华而不实的油车时，特兹拉的新能源车横空出世。
特兹拉选择了一个竞争对手的空白领域切入进去，从根本上与所有油车厂商区分开来，你搞油车，那我就搞电车，并且搞智能化、青春化、高科技化的东西，让自己的核心卖点与竞争对手泾渭分明。
吉福·贝索斯的理念也是这样。
他来大夏做过深入的市场调研，知道目前大夏的穷人依旧是大多数，电子产品并非老百姓的必需品，所以他觉得，陈默没有找准电商精髓，而真正的精髓所在，就是日用百货这个老百姓每天都必须要用的快消品，以及每个季节都要轮换的衣服！
故此，吉福·贝索斯直接跟商赢下了死命令：“乐掏必须从日用百货和服装开始做！”
因为有了上次外卖大战的教训，商赢对于吉福这个专业人士的话，是唯命是从。
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至于促销方案，吉福·贝索斯非常自负的抛出了亚马孙无往不利，已经成熟的促销方案——折扣满额包邮。
五省商盟本身有三家快递公司，物流运力是足够的，到时候直接用就可以了，这样就可以最大程度降低运费成本，接着再采用全场8折满88或者99包邮的方式来推进活动。
全场折扣，是吉福·贝索斯创造出来的最满意的一个营销方案。
所有的东西都打折，买多少钱的东西都有折扣，这样消费者就可以不用再算计什么优惠券怎么用了。
而满额包邮的方式，则会让用户无形之中产生“凑单”的想法，多买东西。
从切入点，到上线的打法，再到促销方案，一切的一切，吉福·贝索斯都讲的头头是道，折服了包括商赢、商厉在内的所有人。商赢当即拍板说道：“就按贝索斯先生说的去做！我相信，有亚马孙和五省商盟的资源，加上贝索斯先生的营销头脑，咱们这次一定能把陈默的淘宝打的落花流水！”
“电商是未来的主流消费手段，得电商者得天下！加油！！”
而陈默这边，也一锤定音：“之前日用百货我们主打的是线下，这次既然对方要抢地盘，我们也要跟着正面对线！”
“我们的优势在于物流和供应链，红兴超市已经做了几年了，供应链非常成熟。
物流就更不用说了，五省商盟手里攥着的三个物流公司，市场份额加起来也就10%，勉强够用而已。”
订下了接下来的主基调之后，陈默谈到了这次对战的最关键环节：促销方案！
“我的促销方案就俩字——满减！”
“我研究过亚马孙以往最好的促销方案，就是打折加满额包邮。”
“但是我认为，打折这种方式，不够直接，不能一下子抓住消费者的眼球。”
“而满减就不一样了，清晰直接，一目了然，用户一下子就能知道自己省了多少钱，而他们认为省到就是赚到了。”
接着陈默罗列出了他决定的满减档位：满99减20，满199减50，满399减150，满499减200。
同时，还有大额订单的满减，满1000减500，满2000减1200，满3000减1800。
这些数字都是经过精密研究和计算的，跟商户提供的平均价格数据息息相关。
用户会觉得自己赚到了，但你永远也玩不过大数据。
“我们的满减说出去非常有诱惑力，你在乐掏买东西，只能说打七折，打五折，听上去似乎跟商场没有多大差别。
可我们呢？我们满3000减1800！！！
原来3000块的东西，你只需1200块就能买到，直接能跟周围的人说，买东西省了整整1800块钱，这比打几折的冲击力强多了！！！”
此时马福报发出了疑问：“那如果用户们找朋友拼单，凑单呢？我们不是亏了？”
陈默没有直接回答，反而反问道：“老马，现在拉新成本比五年前高了多少？”
马福报：“得高了十几倍吧，而且拉一个新用户的成本随着互联网普及率，估计会越来越高，过几年翻个几十倍都有可能。”
陈默：“一旦网购用户开始找人凑单，拼单，毫无疑问肯定会多购物拉升销量，同时，也会额外给掏宝带来至少一个间接用户。
如果这个间接用户没有直付宝，没有掏宝账户，在体验过咱们一次高质量的网购服务，知道了网购省钱又省时间后，那他就有极大的可能性成为咱们的新用户！
这不比直接花钱去拉新省时省力又省钱的多吗？”
马福报恍然大悟，啧啧称奇。
原来促销不光能带动消费，还能拉新！
“另外，所有的满减，全部采用优惠券的形式实施，以上满减的优惠券除了一次性给所有用户各送一张之外，还会不限量给所有用户免费领取，之所以需要发券而不是直接满减，就是要让优惠券给他们产生一种不用就难受、不用就是吃亏的心理暗示，逼迫他们把这些优惠券尽可能的用掉。”
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