第1489章 核心策略
“第一，外卖业务是鼠标加水泥，如果想赢全国，就得在全国各个城市建立分站，对于管理和成本都有着巨大挑战。”
说着，陈默打开一个ppt，指着ppt上显示的一个大夏地图说道：
“我们把大夏350多个地级市以及以上的城市分为sabcd五级。”
“s级是帝都、魔都这样的超级城市。ab级是各省省会，以及经济相对发达的副省级城市，c和d是三四五线城市。”
“我的策略是，主攻ab级城市拿第一，s级城市守住现有份额的情况下，保住第二名即可，cd级城市后面再介入。”
“决策依据是既要高市场份额，又要在有效资源下做投入产出最高。”
“s级城市竞争太过激烈，兵家必争之地导致投入产出很低。并且我们在s级城市已经拿下了起码4成的市场份额，想要再有哪怕一丁点的增长，都非常的困难，不过守住现有用户不流失，就简单多了。”
“cd级城市都是比较穷的城市，连智能手机都还没有普及，订单数量很少，现在投入资源去做cd级城市就是在做无用功，我们完全可以做时间的朋友。”
“而ab级城市top级选手关注度不够，根据我得到的情报，饿了吗的重点都在s级城市，所有的钱几乎全往s级城市狂锤猛砸，反而ab级城市的力度很小。使用田忌赛马的思路来最大化投入产出比，长期有耐心的拿下用户数量最大的ab城市，我们在全国份额绝对能成为第一！”
陈默一席话顿时让王星等高管茅塞顿开，找到了打破僵局的要点！
“第二，我们主攻白领群体，次攻学生群体。”
“学生没钱，天天点外卖的可能性很小，而且大学生很快也会变成白领。
故此，我可以肯定的说，得白领者得天下！”
“白领市场相比校园市场有很大的差异，对于时效、品质、配送效率要求更高。”
说到这里，陈默指了指王星：“小王，你在这块儿已经深耕多年了，你来讲讲对于白领市场的理解吧。”
王星不愧是饭团网的创始人，站起来便侃侃而谈：“根据我的经验，白领对时效要求很高。大部分白领的午休时间只有1个半小时，迟到会导致用户体验很差，而校园市场学生群体的时间相对较多，迟到一会儿也没事。”
“白领对品质要求高。白领消费能力更强，相比较价格更注重服务品质、配送速度。品质商家能够吸引用户，用户拉来能更多商户，由此形成正循环。”
“白领对配送效率要求高。与校园市场只需用餐时间统一送到学校不同，白领市场的订单分布是分散的，需要一套严密的调度系统配合一定的订单密度来提升配送效率。”
陈默满意的点头：“好，基于对白领群体的深刻理解，我们应该采用什么核心策略，来吊打饿了吗？”
王星沉吟片刻，回应道：“我个人有两个策略。”
“一，针对白领市场的特点，我们必须重点投入搭建配送系统和配送团队！
饿了吗现在给的钱虽然多，但他们选择的是配送外包。
外包是一件非常不可控的事情，我们一定要建立自己的可控的体验好的配送体系。”
“外卖的核心就是配送，配送虽然烧钱，但会成为企业的壁垒！”
“第二，补贴优质供给。
我认为，外卖这一行是得优质商家者得用户。”“饿了吗虽然也补给商家，但是他是无差别的补给，没有针对性，他更多的钱是烧在了补贴消费者身上，吸引大量像学生群体这样的非刚需客户。
这是非常危险的一件事，绝对会形成「有补贴冲业绩——补贴停掉业绩」的恶性循环。”
啪啪啪！
陈默带头鼓起了掌。
不愧是在上一世扛着压力打赢了外卖千团大战的大佬啊！
哪怕这一世的移动互联网时代提前到来了，同样还是能一针见血！
“你说的很不错，现在饿了吗在调度层面还是采用的人工派单，骑手抢单的古旧方式，完全跟移动互联网时代不搭噶。”
“我在饭团外卖app上线之前，就委托了鸿蒙实验室研发超脑系统！
这个系统，能极大地优化了用户和商家的联结效率！”
“我敢保证，这套系统是全球最好的o2o短距离算法系统，一旦上线，可以自动进行调动，让配送效率远远高于饿了吗！”
“另外，五省商盟在s级城市利用卑劣的手段拿下了许多商家，但是他们的手还没长到深到ab级城市！
我之前也思考过，是先做用户还是先做商家。后来我发现一个规律，就是商家越多，上单量越多，销量就越高！
所以我决定，通过补贴拿下优质供给非补贴用户，并且策略倾向于独家合作。
这样的话，用户想要优质的商家，就只能来咱们饭团了。”
陈默换了一张ppt，上面立刻罗列出了数百家优质品牌店。
“这些餐饮大品牌，我在之前就已经让人去谈合作了，目前它们跟饭团网的深度合作，远大于饿了吗！”
“而且，我们自己的米雪冰城、汉堡皇等都是做的独家，想点米雪冰城，想吃汉堡皇，都必须来饭团外卖！”
王星顿时目瞪口呆，愕然道：“陈……陈总……这些……都是您已经做好的工作？
您早已经预判到会有外卖大战出现了？”
「超脑系统」也好，与大品牌餐饮的深度乃至独家合作也罢，需要的研发和谈判时间绝对超过一个月！
也就是说，陈默在饭团外卖app上线之前，在外卖业务前景还不明朗的情况下，就已经预判到会有外卖大战的出现，并且提前采取了防御行动！！！
之前，王星还对自己能快速的想出两个应对饿了吗的核心策略，而沾沾自喜，洋洋得意。
结果，陈默在饭团外卖上线之前，人家不光想到了自己苦思冥想才想到的策略，甚至提前搞出了防御手段！！！
这他妈简直就是未卜先知有木有？！
王星脑门上全是汗。
慕容俊嘴角狂抽，不停的吞口水。
一众饭团网的高管们，现在全都只想给陈默下跪，顶礼膜拜！
而在一旁的莫甘娜·柯里昂同样心潮澎湃，眼眸含星的盯着陈默。
不愧是神选之子啊！
在莫甘娜看来，外卖大战就是比烧钱，谁烧的对，谁赢，就这么简单。
可是听完陈默的阐述，她才发现事情根本没她想的那么简单！
“看来取经计划必须得加速了……”
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说着，陈默打开一个ppt，指着ppt上显示的一个大夏地图说道：
“我们把大夏350多个地级市以及以上的城市分为sabcd五级。”
“s级是帝都、魔都这样的超级城市。ab级是各省省会，以及经济相对发达的副省级城市，c和d是三四五线城市。”
“我的策略是，主攻ab级城市拿第一，s级城市守住现有份额的情况下，保住第二名即可，cd级城市后面再介入。”
“决策依据是既要高市场份额，又要在有效资源下做投入产出最高。”
“s级城市竞争太过激烈，兵家必争之地导致投入产出很低。并且我们在s级城市已经拿下了起码4成的市场份额，想要再有哪怕一丁点的增长，都非常的困难，不过守住现有用户不流失，就简单多了。”
“cd级城市都是比较穷的城市，连智能手机都还没有普及，订单数量很少，现在投入资源去做cd级城市就是在做无用功，我们完全可以做时间的朋友。”
“而ab级城市top级选手关注度不够，根据我得到的情报，饿了吗的重点都在s级城市，所有的钱几乎全往s级城市狂锤猛砸，反而ab级城市的力度很小。使用田忌赛马的思路来最大化投入产出比，长期有耐心的拿下用户数量最大的ab城市，我们在全国份额绝对能成为第一！”
陈默一席话顿时让王星等高管茅塞顿开，找到了打破僵局的要点！
“第二，我们主攻白领群体，次攻学生群体。”
“学生没钱，天天点外卖的可能性很小，而且大学生很快也会变成白领。
故此，我可以肯定的说，得白领者得天下！”
“白领市场相比校园市场有很大的差异，对于时效、品质、配送效率要求更高。”
说到这里，陈默指了指王星：“小王，你在这块儿已经深耕多年了，你来讲讲对于白领市场的理解吧。”
王星不愧是饭团网的创始人，站起来便侃侃而谈：“根据我的经验，白领对时效要求很高。大部分白领的午休时间只有1个半小时，迟到会导致用户体验很差，而校园市场学生群体的时间相对较多，迟到一会儿也没事。”
“白领对品质要求高。白领消费能力更强，相比较价格更注重服务品质、配送速度。品质商家能够吸引用户，用户拉来能更多商户，由此形成正循环。”
“白领对配送效率要求高。与校园市场只需用餐时间统一送到学校不同，白领市场的订单分布是分散的，需要一套严密的调度系统配合一定的订单密度来提升配送效率。”
陈默满意的点头：“好，基于对白领群体的深刻理解，我们应该采用什么核心策略，来吊打饿了吗？”
王星沉吟片刻，回应道：“我个人有两个策略。”
“一，针对白领市场的特点，我们必须重点投入搭建配送系统和配送团队！
饿了吗现在给的钱虽然多，但他们选择的是配送外包。
外包是一件非常不可控的事情，我们一定要建立自己的可控的体验好的配送体系。”
“外卖的核心就是配送，配送虽然烧钱，但会成为企业的壁垒！”
“第二，补贴优质供给。
我认为，外卖这一行是得优质商家者得用户。”“饿了吗虽然也补给商家，但是他是无差别的补给，没有针对性，他更多的钱是烧在了补贴消费者身上，吸引大量像学生群体这样的非刚需客户。
这是非常危险的一件事，绝对会形成「有补贴冲业绩——补贴停掉业绩」的恶性循环。”
啪啪啪！
陈默带头鼓起了掌。
不愧是在上一世扛着压力打赢了外卖千团大战的大佬啊！
哪怕这一世的移动互联网时代提前到来了，同样还是能一针见血！
“你说的很不错，现在饿了吗在调度层面还是采用的人工派单，骑手抢单的古旧方式，完全跟移动互联网时代不搭噶。”
“我在饭团外卖app上线之前，就委托了鸿蒙实验室研发超脑系统！
这个系统，能极大地优化了用户和商家的联结效率！”
“我敢保证，这套系统是全球最好的o2o短距离算法系统，一旦上线，可以自动进行调动，让配送效率远远高于饿了吗！”
“另外，五省商盟在s级城市利用卑劣的手段拿下了许多商家，但是他们的手还没长到深到ab级城市！
我之前也思考过，是先做用户还是先做商家。后来我发现一个规律，就是商家越多，上单量越多，销量就越高！
所以我决定，通过补贴拿下优质供给非补贴用户，并且策略倾向于独家合作。
这样的话，用户想要优质的商家，就只能来咱们饭团了。”
陈默换了一张ppt，上面立刻罗列出了数百家优质品牌店。
“这些餐饮大品牌，我在之前就已经让人去谈合作了，目前它们跟饭团网的深度合作，远大于饿了吗！”
“而且，我们自己的米雪冰城、汉堡皇等都是做的独家，想点米雪冰城，想吃汉堡皇，都必须来饭团外卖！”
王星顿时目瞪口呆，愕然道：“陈……陈总……这些……都是您已经做好的工作？
您早已经预判到会有外卖大战出现了？”
「超脑系统」也好，与大品牌餐饮的深度乃至独家合作也罢，需要的研发和谈判时间绝对超过一个月！
也就是说，陈默在饭团外卖app上线之前，在外卖业务前景还不明朗的情况下，就已经预判到会有外卖大战的出现，并且提前采取了防御行动！！！
之前，王星还对自己能快速的想出两个应对饿了吗的核心策略，而沾沾自喜，洋洋得意。
结果，陈默在饭团外卖上线之前，人家不光想到了自己苦思冥想才想到的策略，甚至提前搞出了防御手段！！！
这他妈简直就是未卜先知有木有？！
王星脑门上全是汗。
慕容俊嘴角狂抽，不停的吞口水。
一众饭团网的高管们，现在全都只想给陈默下跪，顶礼膜拜！
而在一旁的莫甘娜·柯里昂同样心潮澎湃，眼眸含星的盯着陈默。
不愧是神选之子啊！
在莫甘娜看来，外卖大战就是比烧钱，谁烧的对，谁赢，就这么简单。
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