第139章 受宠若惊啊
出来混，总是要还的。
柴航如今对这句话有了新的认识。
眼看着吉祥汽车、梦想汽车等几个客户的新项目都丢单了，这个事情肯定要立马上报的。
“陆总，以上就是我的分析报告，您看接下来要怎么办呢？”
“让技术部的人再对振华电子给南山汽车供应的零件进行评估，看看他们的水平到底如何。
然后找第三方调查一下，看看振华电子去年的收益情况如何。”
虽然没有直接问到结果,但是采取排除法，柴航也基本上确定了自己的订单是谁抢走了。
毕竟，国内有实力制作ESP的厂家就那么几家。
各自打电话过去确认一番，基本上就知道结果了。
“这个没问题，但关键是后面要怎么跟公司和总部报告？
有好几个项目，之前公司已经开了启动会了,现在突然没了，肯定是忽悠不过去的。”
这个事情，显然才是柴航最担心的。
毕竟，大家都只是一个打工人。
只要自己的利益不受到影响，公司时好时坏，很多时候大家并不是那么的在意。
“反正我们跟南山汽车的关系已经彻底闹僵了，那么这一次就继续拿他们来顶罪了。”
这种情况下，陆为民肯定不会把责任往销售部头上揽。
“事情的起因就是南山汽车跟吉祥汽车的合作，我们丢单，说是南山汽车的责任，也没有冤枉他们。”
“嗯，不过你要专门跟着这几个新项目，也让质量部的人一起盯着。
到时候看看使用了振华电子的产品，有没有市场不良。
一旦被我们抓到把柄，我们就直接搞死他们。”
陆为民脸上露出一股凶狠。
敢抢他的订单，那就是杀父仇人啊。
“嗯，那些车企除了问题，往往不会老老实实的搞召回,反倒是通通汽车他们会比较老实,让外人甚至感觉是不是华夏自主品牌的车企质量比人家要好。
这一次他们要是自己不老实,那就我们帮他们一把。”
“这些都是以后的事情，眼下我们还要做的事情就是要跟通通汽车、小众汽车等其他客户处好关系。
一些无关大雅的问题，我们可以配合他们去解决。
今年的年度降价，也不用拖到年底再定了，直接就给他们降价三个点。”
陆为民显然是担心跟南山汽车有合作的通通汽车和小众汽车到时候也在供应链上有新动作。
虽然这个可能性比较低，但是他也要确保万无一失。
要不然到时候他这个销售总监就真的要下课了。
“好的，正好我们去年年底做了一笔预算还没有开始使用，今晚我就约通通汽车的采购科科长聚一聚。”
“嗯，你去约他们科长和采购员，我直接跟他们采购部总监联系。”
很快的，陆为民和柴航就把接下来几天的工作重点跟安排好了。
……
费博感觉自己时来运转了。
原本困扰自己的工作，居然有了非常明显的突破。
“小费，不错，博士的这个交涉比去年好了很多，继续保持。”
小众汽车里头，零部件采购科科长张武超听完费博的报告，忍不住夸奖了几句。
作为小众汽车刚刚在华夏建厂就进入公司的老采购员，张武超对各个供应商的情况都是比较了解的。
一般来说,最好打交道的就是华夏国内的供应商。
这些供应商一般都没有掌握什么核心技术,主要是靠着成本优势，做一些技术含量比较低的零件。
像是车身上的一部分冲压零件,内饰的一些塑料件，国内供应商的身影会比较常见。
其次就是有竞争力的其他外资厂家。
由于零件不是理所当然的给他那么生产，为了拿到订单，他们在各方面的配合上面都还算可以。
只要不触犯他们的原则问题，大家还是有商有量的。
最难搞的就是博士这种总部直接指定的厂家。
在开发的时候，小众汽车的研究人员都是跟博士的研究人员一起开发的零件。
这可能还是好听一点的说法。
实际情况就是零件是博士开发的，小众汽车的人只不过是对博士提交的相关资料和报告进行了确认，然后判断是否采用。
这种情况下，小众汽车华夏分公司的采购部根本就没有零件的定点权利。
甚至连定价格的权利都没有。
因为人家卖高价给你，你也没有太多的办法。
当然了，博士也不会太过疯狂，还是会充分考虑各方面的因素的。
一千块的东西，顶多就按照一千五百块卖给你，不至于让你花几千块去买。
“这一次，主要是我把通过行业调研，把其他主机厂的供应和成本情况给摸了一遍，也去博士的生产现场进去了考察和确认。
通过跟对方的交流和整合，说服了他们接受我们的一些观点。”
费博也不是刚进入公司的大学生。
这个时候，自然是要给自己身上加点戏。
“嗯，你这个方法非常好，多去供应商现场，多进行行业对比，找到问题点，然后跟供应商进行交涉。
有需要的情况下，你也可以约上我一起跟对方谈一谈。”
虽然张武超也知道博士能降价，未必就是费博真的做了多少工作。
但是作为上司，要学会多表扬下属。
这一点，他还是非常合格的。
……
“老费，你发现没有，这段时间电壮、博士这些硬骨头，好像对我们的态度好了很多？”
食堂吃饭的时候，另外一个采购员王尚乐跟费博聊着天。
他们是一个组的成员，分别负责博士和电壮，平时交流的比较多。
“我听说南山汽车跟吉祥汽车、梦想汽车等几家车企有一个合作，要他们尽可能的使用南山系的供应商。
估计博士和电壮他们是感受到压力了，所以才改变对我们的态度。”
跟王尚乐说话，自然没有必要说虚的。
“你这么一说，还真是哦，这几天电壮还让我有种受宠若惊的感觉，现在看来，原来是南山汽车的功劳啊。”
“是啊，我们通通汽车跟南山汽车也是有合作的，估计他们也是考虑到了这一点才有了比较大的转变。
我们根本没有必要受宠若惊啊。”
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柴航如今对这句话有了新的认识。
眼看着吉祥汽车、梦想汽车等几个客户的新项目都丢单了，这个事情肯定要立马上报的。
“陆总，以上就是我的分析报告，您看接下来要怎么办呢？”
“让技术部的人再对振华电子给南山汽车供应的零件进行评估，看看他们的水平到底如何。
然后找第三方调查一下，看看振华电子去年的收益情况如何。”
虽然没有直接问到结果,但是采取排除法，柴航也基本上确定了自己的订单是谁抢走了。
毕竟，国内有实力制作ESP的厂家就那么几家。
各自打电话过去确认一番，基本上就知道结果了。
“这个没问题，但关键是后面要怎么跟公司和总部报告？
有好几个项目，之前公司已经开了启动会了,现在突然没了，肯定是忽悠不过去的。”
这个事情，显然才是柴航最担心的。
毕竟，大家都只是一个打工人。
只要自己的利益不受到影响，公司时好时坏，很多时候大家并不是那么的在意。
“反正我们跟南山汽车的关系已经彻底闹僵了，那么这一次就继续拿他们来顶罪了。”
这种情况下，陆为民肯定不会把责任往销售部头上揽。
“事情的起因就是南山汽车跟吉祥汽车的合作，我们丢单，说是南山汽车的责任，也没有冤枉他们。”
“嗯，不过你要专门跟着这几个新项目，也让质量部的人一起盯着。
到时候看看使用了振华电子的产品，有没有市场不良。
一旦被我们抓到把柄，我们就直接搞死他们。”
陆为民脸上露出一股凶狠。
敢抢他的订单，那就是杀父仇人啊。
“嗯，那些车企除了问题，往往不会老老实实的搞召回,反倒是通通汽车他们会比较老实,让外人甚至感觉是不是华夏自主品牌的车企质量比人家要好。
这一次他们要是自己不老实,那就我们帮他们一把。”
“这些都是以后的事情，眼下我们还要做的事情就是要跟通通汽车、小众汽车等其他客户处好关系。
一些无关大雅的问题，我们可以配合他们去解决。
今年的年度降价，也不用拖到年底再定了，直接就给他们降价三个点。”
陆为民显然是担心跟南山汽车有合作的通通汽车和小众汽车到时候也在供应链上有新动作。
虽然这个可能性比较低，但是他也要确保万无一失。
要不然到时候他这个销售总监就真的要下课了。
“好的，正好我们去年年底做了一笔预算还没有开始使用，今晚我就约通通汽车的采购科科长聚一聚。”
“嗯，你去约他们科长和采购员，我直接跟他们采购部总监联系。”
很快的，陆为民和柴航就把接下来几天的工作重点跟安排好了。
……
费博感觉自己时来运转了。
原本困扰自己的工作，居然有了非常明显的突破。
“小费，不错，博士的这个交涉比去年好了很多，继续保持。”
小众汽车里头，零部件采购科科长张武超听完费博的报告，忍不住夸奖了几句。
作为小众汽车刚刚在华夏建厂就进入公司的老采购员，张武超对各个供应商的情况都是比较了解的。
一般来说,最好打交道的就是华夏国内的供应商。
这些供应商一般都没有掌握什么核心技术,主要是靠着成本优势，做一些技术含量比较低的零件。
像是车身上的一部分冲压零件,内饰的一些塑料件，国内供应商的身影会比较常见。
其次就是有竞争力的其他外资厂家。
由于零件不是理所当然的给他那么生产，为了拿到订单，他们在各方面的配合上面都还算可以。
只要不触犯他们的原则问题，大家还是有商有量的。
最难搞的就是博士这种总部直接指定的厂家。
在开发的时候，小众汽车的研究人员都是跟博士的研究人员一起开发的零件。
这可能还是好听一点的说法。
实际情况就是零件是博士开发的，小众汽车的人只不过是对博士提交的相关资料和报告进行了确认，然后判断是否采用。
这种情况下，小众汽车华夏分公司的采购部根本就没有零件的定点权利。
甚至连定价格的权利都没有。
因为人家卖高价给你，你也没有太多的办法。
当然了，博士也不会太过疯狂，还是会充分考虑各方面的因素的。
一千块的东西，顶多就按照一千五百块卖给你，不至于让你花几千块去买。
“这一次，主要是我把通过行业调研，把其他主机厂的供应和成本情况给摸了一遍，也去博士的生产现场进去了考察和确认。
通过跟对方的交流和整合，说服了他们接受我们的一些观点。”
费博也不是刚进入公司的大学生。
这个时候，自然是要给自己身上加点戏。
“嗯，你这个方法非常好，多去供应商现场，多进行行业对比，找到问题点，然后跟供应商进行交涉。
有需要的情况下，你也可以约上我一起跟对方谈一谈。”
虽然张武超也知道博士能降价，未必就是费博真的做了多少工作。
但是作为上司，要学会多表扬下属。
这一点，他还是非常合格的。
……
“老费，你发现没有，这段时间电壮、博士这些硬骨头，好像对我们的态度好了很多？”
食堂吃饭的时候，另外一个采购员王尚乐跟费博聊着天。
他们是一个组的成员，分别负责博士和电壮，平时交流的比较多。
“我听说南山汽车跟吉祥汽车、梦想汽车等几家车企有一个合作，要他们尽可能的使用南山系的供应商。
估计博士和电壮他们是感受到压力了，所以才改变对我们的态度。”
跟王尚乐说话，自然没有必要说虚的。
“你这么一说，还真是哦，这几天电壮还让我有种受宠若惊的感觉，现在看来，原来是南山汽车的功劳啊。”
“是啊，我们通通汽车跟南山汽车也是有合作的，估计他们也是考虑到了这一点才有了比较大的转变。
我们根本没有必要受宠若惊啊。”
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